المقدمة: نبحث عن مدير عمليات الإيرادات لتطوير وظيفة RevOps لدينا. ستقوم بتصميم الأنظمة والعمليات والرؤى التي تدعم محرك الاستراتيجية (GTM) مع توسعنا من 30 مليون دولار إلى 50 مليون دولار وأكثر. المسؤوليات: بناء أساس حديث لعمليات الإيرادات مستخدمًا الذكاء الاصطناعي والأتمتة وتفكير الأنظمة القابل للتوسع. إدارة وتحسين HubSpot والتكاملات مثل Attention و6Sense وVainu. تقديم رؤية واضحة للخطوط الأمامية والتنبؤ وتقارير المبيعات. تبسيط عمليات توجيه العملاء المحتملين، والنسب، وتصميم المناطق، ونمذجة التعويضات. التعاون مع الفرق التجارية ومنتجات لضمان تدفق رؤى العملاء والسوق ودمجها في الإستراتيجية. تعريف وتشغيل مؤشرات الأداء الرئيسية مثل معدل الفوز، والإنتاجية، ونمو ARR، والاحتفاظ بالعملاء. المؤهلات: خبرة لا تقل عن 4 سنوات في عمليات الإيرادات أو المبيعات، ويفضل في B2B SaaS مع وجود دولي. خبير في CRM HubSpot ومعرفة بأدوات مثل Attention وOrum. مهارات تحليلية قوية وتجربة في تصور البيانات. خبرة عملية مع تدفقات البيانات وأدوات الأتمتة مثل Make أو Zapier. مهارات تواصل قوية وقدرة على التعاون عبر الأقسام بسهولة.